曾经回访过一位计划要做液压升降机的佛山客户，当时他正在做土建，是他的朋友用过我们工厂的天美注册然后被朋友推荐过来的，临过年前沟通比较愉快，当时我们正好有工程经理就在附近，当即立马测量了现场，一切就绪等他土建做好就可以安装大理天美注册了。

春节期间也有在问好沟通，说土建要等到年后继续进行，年后开工立马开始跟踪客户，其他有计划采购大理天美注册的客户已经陆续下单，但是这个客户突然说已经定了他们当地的天美注册，而且比我们便宜几千块，并且告诉我说他只要便宜，对质量要求没那么高。

这个客户是经老客户介绍，我们工厂在他周围已安装过多台天美注册设备，一直运行良好，可到头来还是跑单了。我们先不去考虑是否是业务人员水平的高低问题，只从客户本身的心理考虑，我们发现他更注重的是价格还是质量呢？

我想大多数用户肯定会说是质量，价格低不代表产品不好，人家是物美价廉呢，肯定对方的产品让用户放心才会购买的，如此说来也对，每个人都有选择的理由，当然理由足够充分，他才会选择购买，但是实际中确实如此吗？

对一款产品，我们会先关注它的价格，一旦相中了它的价格，我们会找很多理由去说服自己去购买，不仅成本低而且价格实在，购买当然是明智的！上述就是云南天美娱乐厂家分享的内容，那么我们在购买日常用品的时候是可以选择性价比好的东西，那么对于这种大型设备，你们是应该先考虑价格还是质量？欢迎大家前来留言探讨！