一、制度完善

许多企业无系统配套的大客户营销管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。

二、大客户营销管理

导轨式升降货梯企业对大客户营销管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客方没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对大客户营销管理不当的结果。

三、业绩考核

导轨式升降货梯企业没有对业务员的销售业绩进行定期考核。导轨式升降货梯企业对销售人员进行定期定量及定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

科学有效的管理方法，不仅能提升业务员的激情，更能快速的增加利润，促进企业往更上的目标前进，这是我们不容忽视的。最后，卖个小 广 告，想要购买升降机、登车桥、升降舞台和汽车尾板的，欢迎向天富娱乐厂家 砸 单，感谢大家支持！